项目情况

营销背景

鑫和兴作为一个老牌吸塑厂家，拥有较强的吸塑制品生产能力，在疫情之下，开始投入防护面罩与护目镜的生产，但即便在疫情物资短缺的市场中，鑫和兴新产品的订单仍不理想，于是，公司开始着手线上推广。但由于对线上推广的生疏，鑫和兴以500元每天的预算在百度上投放搜索广告，投放的页面为原公司老网站，得到的效果是每天上午基本上消费耗尽，但很少接到电话咨询。经老客户介绍，我司开始介入。

营销困境

广告消耗快、网站质量差、询盘数量少

营销目的

提升线上询盘量，促进工厂订单

营销策略

改善推广落地页、拓展关键词、降低出价、延长推广时间、降低推广成本、提升询盘量

营销措施

一、分析调研

经过我们营销团队的调研与分析，发现“消耗快、无咨询”的问题主要由落地页相关差、关键词过少、匹配方式不合理、消费词紊乱等原因造成的。于是，我们团队就这些问题展开了一系列工作。

二、具体措施

1、页面升级

当一个项目在推广中效果极差的情况下，我们通常建议暂停推广来进行调整，杜绝浪费！所以，首先我们暂停了客户的推广。

所谓打蛇打七寸，整改账户也要从最致命的要害开始着手，我们做的第一件事就是整改和升级落地页。通俗点讲，你所花的钱，都在这个页面上，若页面不行，你的钱岂不是白花。一个高转化的营销页将使你的广告效益倍增，于是，我们从页面的相关性，用户的关注性，营销的引导性，品牌的权威性等方面重新策划并设计了营销页面。

2、账户整改

在升级营销页面的同时，我们对账户也进行了全面的整改。

首先，我们根据历史推广问题，结合网络搜索数据，以产品为计划推翻了老的账户结构，搭建了新的账户计划。一方面瞄准了重点推广城市与时段。另一方面利用工具快速获取了推广产品的网络热门搜索关键词，继而从用户需求与搜索习惯的角度，拓展了近3000个关键词，全面封锁客户搜索，再从3000个关键词中筛选了近50个关键词作为重点推广词，截获优质流量。另外在匹配方式、单元、创意等方面同步优化，让账户计划形成一个有机的推广系统。

其次我们在预算方面我们使用了分时预算的策略，由于行业过热，流量较大，预算的消耗也非常的快，我们将原先的整体500预算降低为100预算，当100预算耗尽后我们再进行调整，逐步提升。

3、正式上线

上线只是起点，整改从未停止。新计划上线只是工作的第一个阶段，而我们的工作才刚刚开始，广告是无情的，但是要老板的钱的，而我们，是要将广告变得有温度，让它给老板送去订单！于是乎，我们将时刻关注广告的排名，创意的展现，消耗的数据等，最关键的就是“最后一公里“，让访客成为客户，不浪费任何一次消费。于是，我们的金牌客服在电脑前严阵以待，她都会以热情专业的话术进行接待，尽最大的努力第一时间获取客户线索，让访客成为客户！

营销成果

预算降低200元/日，询盘提升3倍，获客成本降低6倍！

由于项目紧急，经过团队文案、设计、SEM运营、客服等专业人员3天时间的调整，在新账户上线的第一天，在预算降低到300的情况下，咨询就从最初的1-2个提升到4个，上线的第三天，询盘上升到9个。相比最初的咨询，通过我们整改后提升了3倍！

项目结语

搞清楚矛盾的主次关系，切中要害，逐一击破！