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项目情况

本次智码联动要分享的账户属于招商行业,众所周知招商行业的账户竞争大,投入多,但经过我们的调整后咨询量翻了4倍,我们都做了什么呢?

 

接手前情况:账户是由其他公司进行托管,预算为每日1000,多个平台均有投放,但是托管效果非常不理想,每个月客户只统计到20个左右的咨询量。在接触到智码联动后,客户决定更换托管商,交由智码联动托管。但因之前投放效果过差,客户对网络营销信心大减,

希望只开启百度一个平台投放,其他平台关闭推广,只推广一个主业务,其他业务暂停,每日预算为500元。

 

接手后问题分析:

1. 账户抵达率极差,在30%-50%之前徘徊,网站是推广的基础,所以应用第一优化要务。

优化:提高网站打开速度,更换着陆页面,优化网站加载慢的图片与更新网站海报。(以下截图为我们提交给客户的月度总结截图)

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2. 因为推广预算减半,我们需要下降平均点击单价

接手前:单价为4.51


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接手后:单价为3.07

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3. 重新搭建账户,按照意向度投放,用计划去区分我们的投放人群,实现更有效的流量控制


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4. 给账户配专业的客服,之前客户自己接待,没有专业的客户,咨询也总是流失。


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5. 分地域与时间端投放,接手前1000日预算消费到下午4-5点下线,接手后账户预算500跟到晚上10点下线,因为期间屏蔽了大量的恶意点击,与无效流量。

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推广效果呈现:

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 智码联动有话说:这个账户本身问题就很大,需要竞价人员细致调整,所以咨询无论从数量还是成本都有非常大的下降。有些账户并不是做不好,是专业度与用心度的问题。