SEO和SEM推广是当今营销领域的有效手段，它分别从搜索引擎优化和搜索引擎营销入手，能够帮助企业节省成本、提高曝光率。但是，在实践中，不论是SEO还是SEM，都存在成功获客和失败竞价的情况，这是由于大量因素造成的，下面将对SEO与SEM推广实操干货，从成功获客到失败竞价的原因进行详细剖析。

1、优化网站内容：要想获得搜索引擎的认可，必须进行关键词研究，选择合适的关键词，撰写优质的内容，以便搜索引擎能够辨认您的网站内容。

2、网站设计优化：在网站设计上，应该注重简洁、美观，有利于搜索引擎抓取，并有利于网站的排名。

3、外部链接优化：要建立外部链接，提升网站的权重，一定要注意选择可信任的网站，避免质量低劣的网站链接，以免影响网站排名。

1、竞价计划设置：竞价计划是SEM推广的核心，它决定了广告的投放范围，以及投放时间，因此在设置竞价计划时，一定要仔细审慎，确保投放效果。

2、创意设计：搜索引擎营销需要创意的广告，它的目的是吸引目标受众的注意，因此在创意设计时，要把握住客户的需求，撰写有吸引力的广告语。

3、竞价策略：竞价策略决定了广告在搜索结果中的排名，也决定了广告的消耗，因此竞价策略设置也需要经过谨慎考虑，以达到更佳投放效果。

三、SEO与SEM推广成功获客的原因

1、优质的网站内容：SEO推广的成功，很大程度上取决于网站内容的质量，如果网站内容质量较高，搜索引擎将更容易抓取，从而提高搜索结果排名。

2、质量高的广告：SEM推广的成功，取决于广告的质量，如果广告有吸引力，目标受众更有可能点击，从而获得更多客户。

3、合理的竞价策略：SEM推广的成功，也取决于竞价策略的合理性，如果竞价策略设置得当，广告投放效果更好，更有可能获得更多客户。

四、SEO与SEM推广失败竞价的原因

1、网站内容低质量：如果网站内容质量低，搜索引擎将抓取不到，从而无法提高搜索结果排名，从而导致SEO推广失败。

2、广告质量低：如果广告质量较低，用户看到的时候反应不好，没有办法吸引住目标受众，从而导致SEM推广失败。

3、竞价策略不合理：如果竞价策略设置不当，投放的广告将会被搜索引擎忽视，从而影响搜索结果排名，从而导致SEM推广失败。

总结：SEO和SEM推广是当今市场营销领域的重要手段，其成功获客主要取决于网站内容质量、广告质量以及竞价策略的合理性，而失败竞价则主要是由于网站内容质量低、广告质量低以及竞价策略不合理造成的。因此，在实践SEO和SEM推广时，应该注重优质内容、创意广告以及合理竞价方案，以达到更佳投放效果。