如何通过五个关键步骤做好泸州品牌推广

泸州品牌该怎么讲

我是做品牌实战的，这几年在泸州跑得比较多，也看过不少“砸钱没起效”的案例。问题往往不是预算不够，而是没把泸州的独特性讲明白：一边是全国知名的浓香白酒产区，一边是长江上游重要港口和川南交通枢纽，既有酒城基因，又有开放气质。如果品牌只盯着“好喝”“有历史”这些泛概念，用户在外地根本记不住你。我的做法是先把泸州当成一个清晰的“品牌母体”来规划，再在其下拆出酒类品牌、文旅线路、本地服务业等子品牌，各自有定位但视觉和故事同源。这样无论是做一款酒，还是做一条城市微旅游线，用户脑子里只剩一句话：这是“泸州味道”的一种具体表达，降低记忆成本，也方便后续推广不断叠加。

五个关键步骤

我在泸州做项目时，基本都按同一套五步走的框架来执行：步是人群与场景洞察，搞清楚是谁在什么情境下会想到“泸州”；第二步是品牌主张与故事提炼，用一句话把泸州对他的重要性说清楚；第三步是视觉符号和线下场景统一，让用户在江边、酒厂、老街看到的都是同一套记忆锚点；第四步是线上内容矩阵和投放节奏设计，用短视频、直播、本地生活平台精准触达；第五步是数据复盘和产品优化，让每一轮活动都能沉淀资产。很多团队只做了其中一两步，比如拍了几支片子、做了几场活动就觉得“推广完成”，结果渠道一停，声量立刻归零。只有把这五步串成闭环，品牌才会越推越轻松，单次获客成本反而逐渐下降。

1. 人群与场景洞察：锁定商务送礼、本地宴席、外地自驾游客等核心人群。
2. 品牌主张与故事：围绕“浓香之城、江边酒港”打造一句可反复使用的主张。



3. 视觉符号与线下场景：统一色系、字体、IP形象，并落地到码头、酒厂、街区。
4. 内容矩阵与投放：抖音、小红书、视频号、本地生活组合，节奏化运营。
5. 数据复盘与产品优化：建立指标看板，按活动不断修正价格带、包装和话术。

实用建议与工具

落到实操层面，泸州品牌推广最怕“看上去很热闹”，但既没带动来客量，也没提高客单价。我会先选一个最容易撬动的切入口，比如“来泸州，必须喝的一杯酒”和“来了就要走一走的江边路线”，用一条清晰的用户旅程把线上线下串起来：在小红书看到种草短视频，在抖音搜索到同款路线，在美团或携程完成预订，落地后又能在江边打卡点、老窖厂区或酒馆内看到同样的视觉和口号，最后通过扫码入群或收藏店铺把人留下继续运营。整个过程不追求炫技，而是每一步都问一句：这一环具体多带来多少搜索、咨询、订单或线下进店，如果讲不出数字，就说明这一环设计有问题，需要立刻调整而不是硬撑。

核心建议

1. 只选一个主战场人群先打透，比如先做“外地来泸州的酒友”，其他人群后面再扩，不要一上来就想“老少皆宜”。
2. 线上线下用同一句核心主张和同一套视觉，不在不同渠道搞花样文案，确保游客从手机到街头都是“一眼认出是泸州”。
3. 所有物料必须有明确行动指令，比如“加这个企微领线路地图”“扫码预约窖藏参观”，而不是只讲文化不讲下一步要干嘛。
4. 每个月固定做一次复盘会，哪条内容带来最多咨询，哪家门店转化率更高，用数据替代拍脑袋，一点点把预算往高效环节集中。

推荐工具与落地方法

• 工具方面，可以重点用抖音的巨量引擎后台做本地定向投放，把“到泸州自驾的游客”“在泸州出差的人”设为重点人群，配合短视频矩阵，测试不同话术和画面，三到四周就能看出哪种内容更能带来进店或咨询。
• 落地方法上，我建议用飞书多维表或石墨表格搭一个简单的“泸州品牌推广看板”，把每条内容的播放、私信、到店核销、客单价都记进去，门店员工扫码即可填写，这样不需要复杂系统，也能让数据真正回流到决策里。

结语与落地提醒

最后我想提醒一点：泸州的好，真的不缺故事，缺的是一套稳定、可复制的推广打法。五个关键步骤听起来有点“教程味”，但只要你选一个小范围先试，比如先在白塔公园到长江大桥这一段江岸做“酒香步行线”，按照人群洞察、主张提炼、视觉统一、内容投放、数据复盘的顺序跑一轮，再慢慢复制到黄舣、酒谷等其他片区，你就会发现品牌这件事其实没那么玄乎。别指望一两次活动就把泸州推成“网红城”，更靠谱的节奏是每季度打一场主题战，每年沉淀一两个代表性产品或线路，让“泸州”在用户心里从一个地名，变成一种有画面、有味道、想一想就知道去哪儿玩的生活方式。